METODI PRATICI PER AUMENTARE IL PORTAFOGLIO CLIENTI

I tuoi venditori sono in grado di organizzarsi e gestire in modo produttivo il processo di selezione clienti, contatto e preparazione materiali?

Riuscire a trovare nuovi clienti è una delle sfide maggiori di ogni business.

Per poterlo fare è necessario partire da un passo fondamentale: la scelta dei potenziali clienti. Se il target di contatti verso cui ci si concentra è quello giusto e i clienti potenziali possiedono un grande valore, espresso o inespresso, il risultato sarà soddisfacente e proficuo.

Bisogna però riuscire a catturare l’attenzione del nuovo cliente attraverso diverse occasioni e modalità di contatto, in momenti diversi del processo di acquisto, così da mantenere alto il suo livello di interesse. Mostrarsi preparati e anticipare le esigenze del proprio interlocutore influenza positivamente il successo del contatto.

Univa Servizi offre un corso dal taglio pratico che ha l’obiettivo di approfondire tutte le fasi del processo di acquisizione di nuovi clienti, consigliando strumenti e tecniche utili e direttamente applicabili.

 

PROGRAMMA DEL CORSO

Il corso si rivolge a responsabili commerciali, marketing, imprenditori, controller e responsabili amministrativi, e si terrà a Gallarate il 6 e il 9 maggio dalle 09.00 alle 18.00, presso la nostra sede in Via Vittorio Veneto 8/E (vedi sulla mappa).

Ecco alcuni dei temi affrontati durante le 16 ore di corso:

  • Definire i prospect, gestire il tempo e l’agenda 
  • Le armi del venditore e come prevenire la “resistenza al venditore”
  • Ottenere un appuntamento, strutturare un incontro e tenere testa al buyer
  • Il ruolo del capo: come gestire in modo efficace le relazioni con il proprio superiore

Leggi il programma completo.

 

ISCRIVITI

Per maggiori informazioni e per prenotare il corso ” Trovare nuovi clienti: le armi del venditore per ampliare il mercato”  CLICCA QUI.

Potrebbe interessarti anche il corso “COME GESTIRE L’OBIEZIONE DI PREZZO IN FASE DI VENDITA“.

Per scoprire tutti i nuovi corsi dedicati al miglioramento delle abilità personali e del business sfoglia il nostro CATALOGO alla sezione ABILITA’ PERSONALI.


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