CORSO

VENDERE TRAMITE VIDEOCONFERENZA

Date in programma (selezionare a calendario)
  • 17-06-2020
  • Descrizione

    Scopri tutte le pillole formative online


    Presentazioni e trattative commerciali online

    Di necessità virtù: come utilizzare al meglio il web per comunicare con i clienti e condurre trattative commerciali

    La voce, le pause, l’interazione interpersonale attraverso lo schermo. I materiali di vendita: come renderli più efficaci e non sprecare preziosi minuti online. L’attenzione, risorsa scarsa. Il web non come ostacolo ma come modo per potenziare l’efficacia commerciale.


    QUANDO

    17-24-29 giugno orario 9,30/11,30

    Tra una sessione e l’altra sono previsti momenti di lavoro individuale


    PROGRAMMA

    • Videoconferenza: un nuovo modo di lavorare e di vendere?
    • Obiettivo: ingaggio. Come mantenere alto l’interesse durante una videopresentazione
    • Il segreto della preparazione: come progettare e strutturare al meglio un incontro commerciale tramite videoconferenza
    • Il documento di supporto al meeting virtuale: presentazioni efficaci anche sotto il profilo grafico e comunicativo
    • La comunicazione verbale: la parola scritta (e pronunciata) come supporto alla presentazione
    • L’uso della voce tramite web: tono, volume, pause
    • Il linguaggio del corpo: anche l’occhio vuole la sua parte
    • L’ascolto attivo via web
    •  Software: Power Point, Canva, Prezi. Tools per videoconferenze.
    • La vendita via web: presentazione dell’azienda e del prodotto, punti di forza, conduzione trattativa, gestione delle obiezioni, chiusura – differenze tra offline e online

    E’ necessario PC o un Tablet con microfono e videocamera. E’ prevista la condivisione di materiali didattici via mail. Verrà creato – per la sola durata del corso – un gruppo email per la condivisione dei file tra i partecipanti.


    DOCENTI

    Cristina Mariani – giornalista, docente in marketing e vendite, laureata in economia e commercio

    Destinatari: Direttori, manager, uffici vendite/commerciali, legal counsels
    Durata: • 2 sessioni online da 2 ore l'una (con pausa intermedia) • 2 sessioni di self study (dopo la 1° e la 2° sessione online • 1 sessione finale di presentazione (ognuno conduce una presentazione di prova agli altri partecipanti collegati)
    Costo: 300 €

    Da: 300,00 + IVA

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