CORSO 204

TROVARE NUOVI CLIENTI: LE ARMI DEL VENDITORE PER AMPLIARE IL MERCATO

NON CI SONO DATE DISPONIBILI AL MOMENTO

Description

CORSO PRATICO


CALENDARIO
  • data da definire

PROGRAMMA

  • A chi vendo: come definire una lista di prospect che sia focalizzata, finita, scritta e lavorabile
  • Le armi del venditori: la “storia”, i materiali, gli strumenti
  • Oltre lo “spiegone”, il Power Statement: introduzione, “punti di dolore”, differenziatori
  • La telefonata per ottenere un appuntamento
  • Come strutturare un incontro di vendita e non lasciarlo nelle mani del buyer
  • Il follow up
  • Come prevenire la “resistenza al venditore”
  • Consigli pratici di time management e gestione dell’agenda
  • Come scrivere un “Piano di vendita individuale”
  • Il ruolo del capo: come gestire in modo efficace le relazioni con il proprio superiore
  • Cenni ai concetti base di marketing e di contabilità

DURATA

Il corso è articolato in 2 giornate

Destinatari: Responsabili commerciali, marketing, imprenditori, controller, responsabili amministrativi.
Durata: 16 ore
Costo: 960 €

Da: 960,00 + IVA

Obiettivo

Il corso è focalizzato sui metodi pratici per ampliare il proprio portafoglio clienti: come "mirare giusto" (definire l'elenco di potenziali clienti dal potenziale più alto), "ottenere attenzione" (la telefonata a freddo, l'incontro con il nuovo cliente), preparare "le armi" (materiali e documenti incisivi per sollevare l'interesse del prospect), come organizzarsi e destinare il proprio tempo in modo produttivo.

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