CORSO 204

TROVARE NUOVI CLIENTI: LE ARMI DEL VENDITORE PER AMPLIARE IL MERCATO

Date in programma (selezionare a calendario)
  • 06-05-2019
  • Descrizione

    CORSO PRATICO


    CALENDARIO
    • Gallarate, 6-9 Maggio dalle 09.00 alle 18.00

    PROGRAMMA

    • A chi vendo: come definire una lista di prospect che sia focalizzata, finita, scritta e lavorabile
    • Le armi del venditori: la “storia”, i materiali, gli strumenti
    • Oltre lo “spiegone”, il Power Statement: introduzione, “punti di dolore”, differenziatori
    • La telefonata per ottenere un appuntamento
    • Come strutturare un incontro di vendita e non lasciarlo nelle mani del buyer
    • Il follow up
    • Come prevenire la “resistenza al venditore”
    • Consigli pratici di time management e gestione dell’agenda
    • Come scrivere un “Piano di vendita individuale”
    • Il ruolo del capo: come gestire in modo efficace le relazioni con il proprio superiore
    • Cenni ai concetti base di marketing e di contabilità

    DURATA

    Il corso è articolato in 2 giornate

    Destinatari: Responsabili commerciali, marketing, imprenditori, controller, responsabili amministrativi.
    Durata: 16 ore
    Costo: 960 €

    Obiettivo

    Il corso è focalizzato sui metodi pratici per ampliare il proprio portafoglio clienti: come "mirare giusto" (definire l'elenco di potenziali clienti dal potenziale più alto), "ottenere attenzione" (la telefonata a freddo, l'incontro con il nuovo cliente), preparare "le armi" (materiali e documenti incisivi per sollevare l'interesse del prospect), come organizzarsi e destinare il proprio tempo in modo produttivo.

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