CORSO 203

PRICING – DEFINIRE PREZZI, CONDIZIONI COMMERCIALI E SCALE SCONTI PER MASSIMIZZARE I PROFITTI

Date in programma (selezionare a calendario)
  • 23-05-2019
  • Descrizione

    CONOSCERE A FONDO I FATTORI CHE INFLUENZANO IL PREZZO


    CALENDARIO
    • Gallarate, 23-30 Maggio dalle 09.00 alle 18.00

    PROGRAMMA

    PRIMA GIORNATA

    • Margine e ricarico
    • Contabilità analitica: costi fissi, costi variabili, Margine di contribuzione e Margine operativo lordo; perchè sono importanti ai fini della formazione dei prezzi di vendita e della redditività aziendale
    • Modalità di calcolo dei costi e dei prezzi: full costing, direct costing, ABC
    • Come misurare l’impatto sugli utili di variazione di prezzo, quantità vendute, costi fissi e costi variabili

    SECONDA GIORNATA

    • Il mix di prodotto: misurare la redditività dei vari prodotti o servizi
    • Analisi di valore: come misurare e monitorare il valore della propria offerta
    • Clienti diversi, prezzi diversi: Se e come segmentare la clientela in ottica di pricing
    • Le condizioni commerciali (minimi d’ordine, trasporto, pagamento, ecc.): impatto sui profitti, criteri di definizione, frequenza di revisione
    • Le scale sconti: criteri di definizione, struttura degli scaglioni, impatto delle percentuali sui profitti
    • Pricing e concorrenza: come gestire le manovre sui prezzi e prevenire le guerre di prezzo (la Value Equivalence Line)
    • Percezione di prezzo e strutturazione delle offerte commerciali: a corpo, a dettaglio, ecc.
    • Cosa fare da domani? Il pricing in pratica: come, quando, chi deve presidiare il processo di gestione dei prezzi in azienda

    DURATA

    Il corso è articolato in 2 giornate

    Destinatari: Responsabili commerciali, marketing, imprenditori, controller, responsabili amministrativi.
    Durata: 16 ore
    Costo: 960 €

    Obiettivo

    Il corso affronta il processo di definizione dei prezzi di vendita con il fine di massimizzare gli utili aziendali, al di là delle consuete manovre di riduzione dei costi, dal punto di vista contabile, del marketing e dello sviluppo prodotto.
    Il corso ha carattere pratico e prevede numerose esercitazioni e discussione di casi da parte dei partecipanti.

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