CORSO 202

PREVENTIVI E OFFERTE EFFICACI

Date in programma (selezionare a calendario)
  • 09-05-2019
  • Descrizione

    COME DARE VALORE AL PROCESSO DI ELABORAZIONE DEI PREVENTIVI E DELLE OFFERTE


    CALENDARIO
    • Gallarate, 9 Maggio dalle 09.00 alle 18.00

    PROGRAMMA

    • Il preventivo come strumento di comunicazione e di vendita
    • Modalità di calcolo dei prezzi (cenni): full costing, direct costing
    • Il vantaggio competitivo come parte del preventivo o offerta
    • Elementi base di grafica: contrasto, ripetizione, allineamento, prossimità
    • Le 4 C: scrivere in modo chiaro, conciso, interessante e credibile
    • Clienti diversi, preventivi diversi: come definire la modalità di comunicazione migliore con ogni tipo di cliente
    • Strutturazione dell’offerta: incorporare o scorporare nel preventivo le varie componenti di prezzo (trasporto, montaggio, assistenza, garanzia…)
    • Come tenere traccia dei preventivi emessi e chiusi utilizzando le tabelle pivot di Excel
    • Gestione del processo di preventivazione: prima, durante e dopo l’emissione dell’offerta

    DURATA

    Il corso è articolato in 1 giornata

    Destinatari: Responsabili commerciali, amministrativi, imprenditori
    Durata: 8 ore
    Costo: 480 €

    Obiettivo

    Il corso affronta il processo di elaborazione di preventivi e offerte commerciali, secondo criteri volti alla comunicazione del valore della propria offerta e all'aumento delle probabilità di vendita.

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