CORSO 202

PREVENTIVI E OFFERTE EFFICACI

NON CI SONO DATE DISPONIBILI AL MOMENTO

Descrizione

COME DARE VALORE AL PROCESSO DI ELABORAZIONE DEI PREVENTIVI E DELLE OFFERTE


CALENDARIO

DATA DA DEFINIRE


PROGRAMMA

  • Il preventivo come strumento di comunicazione e di vendita
  • Modalità di calcolo dei prezzi (cenni): full costing, direct costing
  • Il vantaggio competitivo come parte del preventivo o offerta
  • Elementi base di grafica: contrasto, ripetizione, allineamento, prossimità
  • Le 4 C: scrivere in modo chiaro, conciso, interessante e credibile
  • Clienti diversi, preventivi diversi: come definire la modalità di comunicazione migliore con ogni tipo di cliente
  • Strutturazione dell’offerta: incorporare o scorporare nel preventivo le varie componenti di prezzo (trasporto, montaggio, assistenza, garanzia…)
  • Come tenere traccia dei preventivi emessi e chiusi utilizzando le tabelle pivot di Excel
  • Gestione del processo di preventivazione: prima, durante e dopo l’emissione dell’offerta

DURATA

Il corso è articolato in 1 giornata

Destinatari: Responsabili commerciali, amministrativi, imprenditori
Durata: 8 ore
Costo: 480 €

Obiettivo

Il corso affronta il processo di elaborazione di preventivi e offerte commerciali, secondo criteri volti alla comunicazione del valore della propria offerta e all'aumento delle probabilità di vendita.

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