NEGOZIATORI FELICI E DI SUCCESSO

Descrizione

La negoziazione è un processo di comunicazione attiva tra due parti che hanno alcuni interessi in comune e altri divergenti. Il processo negoziale mette in gioco complessi meccanismi razionali, emotivi e comunicativi negli interlocutori. Il ruolo delle emozioni, in particolare, assume una rilevanza cruciale, il che richiede particolare competenze di intelligenza emotiva e relazionale. Il corso intende dare una visione delle principali tecniche di negoziazione con particolare riguardo per il negoziato sul merito (win-win) e il più attuale modello “happy-happy” basato sulla Scienza della Felicità.

QUANDO

2 – 4 – 6 novembre 2020, orario 09.00/12.00, corso online con modalità sincrona

PROGRAMMA

• Cosa significa negoziare
• Negoziazione e… tante competenze da mettere in gioco
• Cervello, emozioni e performance: cosa dicono le neuroscienze
• Il vantaggio della felicità nella negoziazione
• L’atteggiamento mentale della negoziazione vincente
• Tecniche negoziali a confronto
• Il negoziato sul merito: principi, modalità e vantaggi
• La negoziazione Happy-Happy
• I 5 passi della negoziazione Happy Happy

DOCENTI

Maria Gabriella La Porta, Executive, Life e team Coach certificata ICF, trainer specializzata in Organizzazioni e Leadership positiva, Comunicazione, vendite e negoziazione. Assessor di Intelligenza Emotiva Six Seconds. Genio Positivo® 2bHappy® per la diffusione della Scienza della Felicità Chief Happiness Officer (CHO) certificata da Italian Institute for Positive Organizations. Coach di Coerenza Cardiaca certificata da HeartMath Institute. Socio promotore Connetance – Founder di Fai Volare il Tuo Valore, società di formazione e coaching.