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Descrizione

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La negoziazione è un processo di comunicazione attiva tra due parti che hanno alcuni interessi in comune e altri divergenti. Il processo negoziale mette in gioco complessi meccanismi razionali, emotivi e comunicativi negli interlocutori. Il ruolo delle emozioni, in particolare, assume una rilevanza cruciale, il che richiede particolare competenze di intelligenza emotiva e relazionale. Il corso intende dare una visione delle principali tecniche di negoziazione con particolare riguardo per il negoziato sul merito (win-win) e il più attuale modello “happy-happy” basato sulla Scienza della Felicità.


QUANDO

Date in definizione


PROGRAMMA

  • Cosa significa negoziare
  • Negoziazione e… tante competenze da mettere in gioco
  • Cervello, emozioni e performance: cosa dicono le neuroscienze
  • Il vantaggio della felicità nella negoziazione
  • L’atteggiamento mentale della negoziazione vincente
  • Tecniche negoziali a confronto
  • Il negoziato sul merito: principi, modalità e vantaggi
  • La negoziazione Happy-Happy
  • I 5 passi della negoziazione Happy Happy

DOCENTI

Maria Gabriella La Porta, Executive, Life e team Coach certificata ICF, trainer specializzata in Organizzazioni e Leadership positiva, Comunicazione, vendite e negoziazione. Assessor di Intelligenza Emotiva Six Seconds. Genio Positivo® 2bHappy® per la diffusione della Scienza della Felicità Chief Happiness Officer (CHO) certificata da Italian Institute for Positive Organizations. Coach di Coerenza Cardiaca certificata da HeartMath Institute. Socio promotore Connetance – Founder di Fai Volare il Tuo Valore, società di formazione e coaching.

Destinatari: Tutti coloro che vogliono investire sulle personali capacità di negoziazione
Durata: 9 ore
Costo: 350 €

Da: 350,00 + IVA

Obiettivo

Condividere strumenti e metodologie utili per gestire ogni tipo di trattativa al fine
di conseguire gli obiettivi professionali (e personali) in modo efficace e positivo,
minimizzando conflitti e stress.
Conoscere e sperimentare un nuovo approccio alla negoziazione basato sulle
neuroscienze e la scienza della felicità: i 5 passi per negoziare Happy Happy
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