NEGOZIARE E REDIGERE CONTRATTI INTERNAZIONALI DI AGENZIA E DI DISTRIBUZIONE

Descrizione

Un problema ricorrente che riguarda quasi tutti gli esportatori è quello della messa a punto dei contratti con agenti, intermediari e distributori (importatori esclusivi) stranieri. In particolare, il ricorso ad agenti di commercio o distributori (concessionari di vendita), soggetti che non comportano l’assunzione di oneri diretti per l’esportatore – e che possono al tempo stesso venire indirizzati secondo le strategie di marketing dell’impresa – costituisce, nella stragrande maggioranza dei casi, la soluzione ottimale per inserirsi su nuovi mercati.

Tuttavia, la negoziazione e redazione di questi contratti internazionali presenta una serie di “insidie”, sovente trascurate dall’esportatore, che possono essere evitate attraverso un’attenta preparazione del contratto da sottoporre alla controparte. Si tratta infatti di scegliere la legge applicabile, di stabilire il foro competente per eventuali controversie e di predisporre una disciplina contrattuale che risponda adeguatamente alle esigenze del caso di specie.

I relatori esamineranno con i partecipanti le clausole dei contratti internazionali di agenzia e distribuzione, evidenziando vantaggi e rischi delle possibili soluzioni.

QUANDO

9 giugno 2021, orario 14,00/17,30

PROGRAMMA

• Le differenze fra agenti, procacciatori, distributori (rivenditori).
• La disciplina del contratto di agenzia e figure contigue. La nozione di agency nei paesi di common law. Procacciatori d’affari e Non-Circumvention & Non-Disclosure agreements (NCND).
• Analisi dettagliata delle principali clausole del modello di contratto internazionale di intermediazione occasionale, elaborato dall’International Distribution Institute (IDI).
• La disciplina della direttiva europea del 1986. Sua attuazione in Italia e negli altri paesi europei.
• La disciplina del contratto di distribuzione: aspetti relativi alla vendita dei prodotti al concessionario, applicazione delle condizioni generali di vendita.
• La scelta della legge applicabile e del foro competente.
• La scelta della legge italiana. Gli Accordi Economici collettivi (AEC) e la loro eventuale applicabilità agli agenti stranieri.
• Durata e scioglimento del contratto. Termini di preavviso. Recesso in tronco.
• L’indennità di scioglimento del contratto. L’indennità nelle leggi straniere. L’indennità di clientela ai concessionari nelle leggi straniere.
• Analisi delle principali clausole dei modelli di contratto internazionale di agenzia e distribuzione.

DOCENTI

Avv.to Silvia Bortolotti – BBM Partners, Buffa, Bortolotti & Mathis – Torino – Milano