NEGOZIARE CON SUCCESSO PER RAGGIUNGERE GLI OBIETTIVI

Descrizione

Tecniche di negoziazione, metodi e strategie per trattative vincenti

Saper negoziare è una competenza comune a molte figure professionali chiamate a raggiungere obiettivi di business o a gestire trattative con interlocutori interni o esterni all’organizzazione. Affinare questa capacità è possibile migliorando le personali capacità di ascolto e comunicazione, sviluppando un atteggiamento assertivo preparandosi ad ogni trattativa avendo ben chiaro l’obiettivo. Il corso pensato per commerciali e responsabili acquisti ha l’obiettivo di far lavorare sulle personali tecniche di comunicazione e fornire strumenti concreti per preparare e gestire trattative vincenti.

DOVE E QUANDO

Data da definire

PROGRAMMA

• Cenni di base sulla comunicazione interpersonale ed aziendale:
  • comunicazione verbale e non verbale;
  • ascolto attivo e assertività, strumenti per una comunicazione più efficace
• Cosa significa negoziare.
• Le tecniche di negoziazione e il negoziato sul merito.
• La preparazione, processo fondamentale:
  • conoscere gli interlocutori, le loro aspettative, esigenze, obiettivi;
  • lo scopo: quali risultati si intende raggiungere?
  • cosa comunicare: focalizzare i messaggi chiave, strutturarli in modo chiaro e coerente con l’obiettivo.
• Gestire il processo di negoziazione: metodi e strategie per raggiungere i risultati in modo efficace ed efficiente.
• Il conflitto: conoscerlo, prevenirlo e gestirlo.
  

DOCENTE

Maria Gabriella La Porta

La mia missione è FAR VOLARE IL VALORE di individui e organizzazioni mettendo a sistema la SCIENZA DELLA FELICITÀ. Sono un Coach e Senior Trainer per lo sviluppo di organizzazioni e leader positivi. Mi occupo di leadership e organizzazioni positive, comunicazione interpersonale e di impresa, vendite e negoziazione.