CORSO

NEGOZIARE CON SUCCESSO PER RAGGIUNGERE GLI OBIETTIVI

NON CI SONO DATE DISPONIBILI AL MOMENTO

Descrizione

Tecniche di negoziazione, metodi e strategie per trattative vincenti

Saper negoziare è una competenza comune a molte figure professionali chiamate a raggiungere obiettivi di business o a gestire trattative con interlocutori interni o esterni all’organizzazione. Affinare questa capacità è possibile migliorando le personali capacità di ascolto e comunicazione, sviluppando un atteggiamento assertivo preparandosi ad ogni trattativa avendo ben chiaro l’obiettivo. Il corso pensato per commerciali e responsabili acquisti ha l’obiettivo di far lavorare sulle personali tecniche di comunicazione e fornire strumenti concreti per preparare e gestire trattative vincenti.


DOVE E QUANDO

7 – 15 aprile 2020, 9.00 – 18.00, Gallarate


PROGRAMMA

  • Cenni di base sulla comunicazione interpersonale ed aziendale:
    • comunicazione verbale e non verbale;
    • ascolto attivo e assertività, strumenti per una comunicazione più efficace
  • Cosa significa negoziare.
  • Le tecniche di negoziazione e il negoziato sul merito.
  • La preparazione, processo fondamentale:
    • conoscere gli interlocutori, le loro aspettative, esigenze, obiettivi;
    • lo scopo: quali risultati si intende raggiungere?
    • cosa comunicare: focalizzare i messaggi chiave, strutturarli in modo chiaro e coerente con l’obiettivo.
  • Gestire il processo di negoziazione: metodi e strategie per raggiungere i risultati in modo efficace ed efficiente.
  • Il conflitto: conoscerlo, prevenirlo e gestirlo.

DOCENTE

Maria Gabriella La Porta

La mia missione è FAR VOLARE IL VALORE di individui e organizzazioni mettendo a sistema la SCIENZA DELLA FELICITÀ. Sono un Coach e Senior Trainer per lo sviluppo di organizzazioni e leader positivi. Mi occupo di leadership e organizzazioni positive, comunicazione interpersonale e di impresa, vendite e negoziazione.

 

Destinatari: Commerciali, Buyer e manager che si trovano in difficoltà a gestire negoziazioni.
Durata: 16 ore
Costo: 960 €

Da: 960,00 + IVA

Obiettivo

Offrire una panoramica di logiche, strumenti concreti e metodologie utili per gestire al meglio ogni tipo di negoziazione e raggiungere in maniera più efficace gli obiettivi aziendali e personali.
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