A chi guida un’area commerciale viene anche richiesto di svolgere un’azione direzionale in rapporto alla forza vendita, coordinando un team di persone eterogeneo per esperienza, carattere e motivazioni.
Chi è chiamato a vendere e al contempo gestire altri venditori, deve possedere competenze di leadership e saper svolgere compiti di carattere manageriale che implicano attività di carattere tecnico, quali l’organizzazione e il monitoraggio delle vendite, ma anche aspetti come la selezione, la formazione, la gestione e la motivazione dei venditori.
Il manager chiamato a gestire la forza vendita deve quindi essere dotato sia di competenze tecniche e specialistiche, sia di competenze gestionali, relazionali e interpersonali affinché tutto il team commerciale possa raggiungere gli obiettivi richiesti. Tra i suoi compiti compaiono, infatti, sia quelli necessari all’implementazione delle strategie commerciali che quelli riguardanti il coordinamento della forza vendita di un’azienda.
Guarda il video di presentazione del percorso: https://youtu.be/6AOaxlZDTMI
16 Maggio 9:00/13:00 – 14:00/18:00
17 Maggio 9:00/13:00
25 Maggio 9:00/13:00 – 14:00/18:00
30 Maggio 9:00/13:00 – 14:00/18:00
01 Giugno 9:00/13:00
14 Giugno 9:00/13:00 – 14:00/18:00
Gallarate, corso in presenza
Scopo del primo modulo è quello di affrontare ed approfondire i nuovi strumenti e le nuove strategie per la vendita e la gestione del cliente e raggiungere così più agevolmente gli obiettivi previsti.
Il secondo modulo si concentra sullo sviluppo e l’aggiornamento di strategie efficaci per il coordinamento della forza vendita e per guidare e motivare i collaboratori in modo partecipativo e coinvolgente.
Obiettivo è quello di concentrarsi su strumenti per valutare la motivazione di un team di vendita e su come costruire e utilizzare efficaci parametri di valutazione dell’attività e dei risultati.
Silvia Nova, Ilaria Santambrogio, Filippo Frisina
Da: 2.000,00€ + IVA