LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO DI VENDITA: METODI, POLITICHE E SOLUZIONI A CONFRONTO

Descrizione

Come adottare un processo di pricing vincente

Un prezzo sbagliato può far perdere opportunità commerciali o punti di reddtività. Quali variabili occorre considerare per determinare un buon prezzo di vendita? Quale metodo adottare per il calcolo? Un momento di confronto per definire prezzi di vendita coerenti con le specificità aziendali e valutare soluzioni informatiche integrate per il processo di pricing, per la generazione di listini e di offerte ai clienti.

DOVE E QUANDO

22 aprile, 9.00 – 18.00, Gallarate

PROGRAMMA

• Quali sono le variabili strategiche e le informazioni rilevanti per determinare il prezzo di vendita: non solo i costi.
• Le diverse politiche dei prezzi e gli aspetti da considerare nella determinazione del prezzo di vendita: come determinare il prezzo di vendita?
• Come la scelta del metodo di calcolo dei costi influisce sulla determinazione del prezzo di vendita e come orientare il pricing ad esso funzionale in base alle specificità dell’azienda.
• Applicazioni WebApp integrate ai sistemi gestionali per digitalizzare e rendere più veloci, “sicuri”, flessibili i processi di pricing e di generazione listini e preventivi per i clienti, con casi in diversi settori.Verranno rilasciati alcuni tools di base su Excel per la formulazione dei prezzi di vendita.

DOCENTE

Andrea Mainini, consulente ICT, è laureato in Scienze dell’Informazione presso l’Università Statale di Milano. Ha maturato esperienza dal 1997 di gestione ed analisi di sistemi informativi di aziende in molteplici settori e dimensioni, al fine di implementare le soluzioni informatiche più adatte. È consulente ICT e docente su temi di informatica in LIUC Università Cattaneo.

Riccardo Coda, dottore commercialista e revisore legale, ha maturato esperienze professionali da oltre 35 anni. Laureato all’Università Bocconi – Milano. Ha lavorato dal 1975 al 1986 in Arthur Andersen, nel Gruppo General Foods e nel Gruppo Montefibre in posizioni direttive come financial controller. Dal 1986 opera come consulente direzionale. Docente della Scuola di Alta Formazione dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili di Milano, è autore di numerose pubblicazioni su temi di finanza ed economia d’impresa.

Massimo Solbiati, dottore commercialista e revisore legale, ha maturato esperienze professionali da oltre 25 anni. Laureato all’Università Bocconi di Milano, dove è stato anche docente. Dal 1982 al 1993 ha lavorato in azienda industriale. Dal 1993 opera come consulente direzionale e docente in LIUC Università Cattaneo. Docente della Scuola di Alta Formazione Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili della Lombardia, è autore di numerose pubblicazioni su temi di finanza ed economia d’impresa.