CORSO 200

FIERA – PRIMA, DURANTE E DOPO

NON CI SONO DATE DISPONIBILI AL MOMENTO

Description

PREPARARE PERSONE E MATERIALI PER UTILIZZARE AL MEGLIO I CONTATTI CREATI


PROGRAMMA

Prima della fiera

  • Predisporre cartella stampa, lista delle domande, lista delle obiezioni
  • Scheda “contatto prospect” (identificazione e profilazione del cliente potenziale), scheda “contatto cliente” (promemoria per appuntamento con clienti storici)
  • Esercitazione: costruzione scheda contatto cliente a partire da modello preimpostato
  • Definizione dei materiali di followup
  • Briefing ai collaboratori prefiera: non mandare “l’impiegata allo sbaraglio”

Durante la fiera

  • Ricerca competitiva: concorrenti, tendenze, novità
  • Tecniche di profilazione del cliente e criteri di smistamento
  • Il “discorso dell’ascensore”: formulare in 30 secondi la propria proposta di valore
  • Come far sì che i giornalisti parlino (e scrivano) di noi
  • Raccolta delle informazioni: basta biglietti da visita volanti!

Dopo la fiera

  • Registrazione schede e predisposizione di un data base in Excel per trasformare i contatti in azioni commerciali e quindi in ordini
  • Impostare il follow up con individuazione di priorità/urgenze
  • Come e con che criterio contattare i visitatori
  • Esercitazione : costruzione del database in Excel ed elaborazione dei dati

DURATA

Il corso è articolato in 1 giornata

Destinatari: Responsabili commerciali e marketing
Durata: 8 ore
Costo: 480 €

Da: 480,00 + IVA

Obiettivo

Partecipare a fiere ed eventi è un'opportunità ma anche un investimento.
Perchè l'evento fieristico sia produttivo ed efficace, è bene organizzare per tempo le risorse umane che interverranno e predisporre per tempo materiali e attività di comunicazione. In questo modo la fiera diventa una vera opportunità di sviluppo per l'azienda e non solo una bella vetrina.

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