CORSO 200

FIERA – PRIMA, DURANTE E DOPO

Date in programma (selezionare a calendario)
  • 24-05-2019
  • Descrizione

    PREPARARE PERSONE E MATERIALI PER UTILIZZARE AL MEGLIO I CONTATTI CREATI


    CALENDARIO
    • Gallarate, 24 Maggio dalle 09.00 alle 18.00

    PROGRAMMA

    Prima della fiera

    • Predisporre cartella stampa, lista delle domande, lista delle obiezioni
    • Scheda “contatto prospect” (identificazione e profilazione del cliente potenziale), scheda “contatto cliente” (promemoria per appuntamento con clienti storici)
    • Esercitazione: costruzione scheda contatto cliente a partire da modello preimpostato
    • Definizione dei materiali di followup
    • Briefing ai collaboratori prefiera: non mandare “l’impiegata allo sbaraglio”

    Durante la fiera

    • Ricerca competitiva: concorrenti, tendenze, novità
    • Tecniche di profilazione del cliente e criteri di smistamento
    • Il “discorso dell’ascensore”: formulare in 30 secondi la propria proposta di valore
    • Come far sì che i giornalisti parlino (e scrivano) di noi
    • Raccolta delle informazioni: basta biglietti da visita volanti!

    Dopo la fiera

    • Registrazione schede e predisposizione di un data base in Excel per trasformare i contatti in azioni commerciali e quindi in ordini
    • Impostare il follow up con individuazione di priorità/urgenze
    • Come e con che criterio contattare i visitatori
    • Esercitazione : costruzione del database in Excel ed elaborazione dei dati

    DURATA

    Il corso è articolato in 1 giornata

    Destinatari: Responsabili commerciali e marketing
    Durata: 8 ore
    Costo: 480 €

    Obiettivo

    Partecipare a fiere ed eventi è un'opportunità ma anche un investimento.
    Perchè l'evento fieristico sia produttivo ed efficace, è bene organizzare per tempo le risorse umane che interverranno e predisporre per tempo materiali e attività di comunicazione. In questo modo la fiera diventa una vera opportunità di sviluppo per l'azienda e non solo una bella vetrina.

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