CORSO 201

“E’ TROPPO CARO!” COME GESTIRE L’OBIEZIONE DI PREZZO IN FASE DI VENDITA

NON CI SONO DATE DISPONIBILI AL MOMENTO

Descrizione

CORSO RIGUARDANTE LA GESTIONE DELLA VENDITA


CALENDARIO
  • data da definire

PROGRAMMA

  • L’obiezione di prezzo
  • La relazione tra prezzo e valore
  • La proposta di valore della nostra offerta: caratteristiche, vantaggi, benefici
  • Tecniche di vendita
  • Come profilare il cliente per verificare la propensione alla spesa (che non equivale sempre alla possibilità di spesa)
  • Tecniche per l’ascolto attivo e la gestione delle obiezioni
  • La trattativa
  • Incorporare o scorporare le varie componenti di prezzo per meglio comunicare il valore dell’offerta: casi ed alternative
  • La tempistica della trattativa e la comunicazione del prezzo
  • Simulazione e role play

DURATA

Il corso è articolato in 1 giornata

Destinatari: Responsabili vendita e acquisti
Durata: 8 ore
Costo: 480 €

Obiettivo

Il corso affronta il processo di elaborazione di preventivi e delle offerte commerciali, secondo criteri volti alla comunicazione del valore della propria offerta e all'aumento delle probabilità di vendita.

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