CORSO 201

“E’ TROPPO CARO!” COME GESTIRE L’OBIEZIONE DI PREZZO IN FASE DI VENDITA

Date in programma (selezionare a calendario)
  • 04-04-2019
  • Descrizione

    CORSO RIGUARDANTE LA GESTIONE DELLA VENDITA


    CALENDARIO
    • Gallarate, 04 Aprile dalle 09.00 alle 18.00

    PROGRAMMA

    • L’obiezione di prezzo
    • La relazione tra prezzo e valore
    • La proposta di valore della nostra offerta: caratteristiche, vantaggi, benefici
    • Tecniche di vendita
    • Come profilare il cliente per verificare la propensione alla spesa (che non equivale sempre alla possibilità di spesa)
    • Tecniche per l’ascolto attivo e la gestione delle obiezioni
    • La trattativa
    • Incorporare o scorporare le varie componenti di prezzo per meglio comunicare il valore dell’offerta: casi ed alternative
    • La tempistica della trattativa e la comunicazione del prezzo
    • Simulazione e role play

    DURATA

    Il corso è articolato in 1 giornata

    Destinatari: Responsabili vendita e acquisti
    Durata: 8 ore
    Costo: 480 €

    Obiettivo

    Il corso affronta il processo di elaborazione di preventivi e delle offerte commerciali, secondo criteri volti alla comunicazione del valore della propria offerta e all'aumento delle probabilità di vendita.

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