CORSO

DIGITAL SALES MANAGER: DALLA A ALLA Z

Date in programma (selezionare a calendario)
  • 05-10-2020
  • Descrizione

    Trasforma la tua squadra di vendita da analogica a digitale

    Impara come acquisire nuovi clienti B2B e aumentare fatturato, redditività e LCV su quelli esistenti nell’era digitale. Scopri come fare leva sul contesto del buyer e identificare prospect tramite blog, social e insights.


    DOVE E QUANDO

    5, 14 ottobre e 11 novembre 2020, 9.00 – 18.00, Gallarate


    PROGRAMMA

    • Le priorità nella vendita nel 2020.
    • Come sviluppare una digital sales strategy.
    • Come creare un team di digital sales.
    • Allineamento marketing e vendita.
    • Analisi dei potenziali clienti (buyer persona, jobs to be done, buyer’s journey).
    • I nuovi modelli di vendita data – driven.
    • Il sales enablement: contenuti, processi e tecnologie a supporto dei nuovi modelli di vendita.
    • Inbound Sales.
    • Come identificare e connettersi con i potenziali clienti, come coglierne obiettivi e bisogni.
    • Come diventare un consulente del cliente e come trasferire la proposta di valore.
    • Account-based selling.
    • Pratiche di Social Selling con LinkedIn.
    • Insight Selling.
    • Previsioni di vendita e analisi.

    DOCENTE

    Gianluca Ambietti – Growth hacker e digital marketer – ha lavorato per 16 anni come marketing e communication manager in aziende di IT e innovazione; da due anni lavora in agenzia di comunicazione come digital strategist. Si occupa della definizione dei processi e delle strategie digitali per aumentare il traffico e le conversioni, con l’obiettivo di trasformare quanti più visitatori possibili in utenti e nuovi clienti.

    Luca Bizzarri – Growth hacker e digital strategist – lavora in agenzia di comunicazione da quasi vent’anni. Prima account, poi supervisor oggi è consulente aziendale lato marketing e aiuta le aziende a crescere attraverso attività non solo di marketing, non solo comunicazione ma con un approccio più integrato e fondato sui principi del lean marketing e del growth hacking. Unico obiettivo: la crescita sostenibile delle revenue.

    Andrea Mengora – Innamorato di Digital e Social Media marketing, Alberto Mengora ha oltre 10 anni di esperienza nella gestione di progetti di cross-channel e di comunicazione integrata per clienti nazionali e internazionali; non solo strategie sui social network ma un ecosistema sinergico di soluzioni per soddisfare le esigenze di comunicazione dei clienti. È appassionato di relazioni pubbliche, posizionamento dei brand e dei prodotti sui media.

    Paolo Sordelli – Sales, Marketing & Customer Success Advisor, oltre che Fondatore e CEO di Sales Cafe – ha 18 anni di esperienza sui processi di business, maturata su progetti SAP. In qualità di consulente di direzione e coach di vendita, ora aiuta le aziende a definire e migliorare l’esperienza del cliente integrando processi di marketing, comunicazione, vendita e post-vendita per far crescere fatturato e profitti delle organizzazioni nel lungo periodo.

     

    Destinatari: Responsabili e addetti commerciali, personale da formare per inserimento nel team commerciale.
    Durata: 16 + 8 (follow up) ore
    Costo: 1440 €

    Da: 1.440,00 + IVA

    Obiettivo

    Formare figure professionali che sappiano operare in ambito commerciale sfruttando le opportunità offerte dal digitale.
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