CORSO

CONTRATTI INTERNAZIONALI

Date in programma (selezionare a calendario)
  • 28-06-2021
  • Descrizione

    Quali insidie per le aziende italiane esportatrici, come tutelarsi

    Una percentuale sempre più elevata del fatturato delle aziende italiane viene realizzato con l’export. Negoziare e redigere contratti internazionali non è semplice e richiede specifiche competenze.
    Il COVID-19 ha poi mostrato quanto sia importante una corretta gestione di situazioni che impediscano l’esecuzione dei propri obblighi. Eventuali ritardi o inadempimenti potranno essere giustificati se qualificabili come forza maggiore; situazioni diventate insostenibili a causa di eventi imprevisti potranno giustificare una riconsiderazione degli impegni concordati, in base ai principi di hardship o eccessiva onerosità, entro i limiti previsti dalla legge applicabile e dalle eventuali clausole contrattuali in materia.
    Durante il corso ad una prima analisi dei principali temi relativi alla redazione dei contratti internazionali, alla loro negoziazione e conclusione seguirà un esame dei contratti più frequentemente utilizzati nel commercio internazionale: la vendita internazionale e le condizioni generali; il contratto di agenzia; la distribuzione all’ingrosso e al dettaglio; le licenze di marchio e di fabbricazione; joint ventures; ecc.
    In particolare, si esamineranno i singoli contratti, le clausole tipiche e le problematiche specifiche evidenziando i vantaggi e i rischi delle possibili soluzioni proposte. I docenti ricorreranno ad un metodo interattivo, coinvolgendo i partecipanti nella discussione dei vari temi, anche alla luce di esempi ed esperienze concrete portate in aula dagli stessi partecipanti.


    QUANDO

    28 e 29 giugno 2021, orario 09,00/12,00

    corso fruibile online in modalità sincrona


    PROGRAMMA

    Introduzione ai contratti internazionali

    • Il contratto internazionale: caratteristiche generali; problemi relativi alla sua negoziazione e stipulazione.
    • Contratto scritto e orale: i rischi legati all’assenza di un contratto scritto.
    • Lettere d’intenti (LOI), Memorandum of Understanding (MOU) e documenti simili.
    • L’uso dei modelli di contratto – la lingua del contratto.
    • Reazione alla proposta contrattuale di controparte: proposta di un testo alternativo, modifiche, side letter.
    • Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte dei contratti internazionali: forza maggiore, hardship, clausola penale, confidenzialità.
    • Forza maggiore e Covid 19: le condizioni necessarie affinché la pandemia giustifichi l’esonero da responsabilità.
    • La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi delle varie alternative. Come redigere le clausole di scelta della legge applicabile.
    • Scelta del foro e/o dell’arbitrato: esame di clausole.

    La vendita internazionale, i contratti di agenzia, distribuzione, le licenze di fabbricazione, la vendita d’impianti, le joint ventures ecc.

    • La vendita internazionale: Convenzione di Vienna (CISG), Incoterms, redazione di condizioni generali.
    • Contratti con procacciatori d’affari, agenti, distributori all’ingrosso e al dettaglio.
    • Contratti di trasferimento di tecnologia: licenza di fabbricazione e distribuzione in una specifica area territoriale.
    • La vendita d’impianti all’estero e le problematiche specifiche, anche legate alle restrizioni COVID-19.
    • La costituzione di società all’estero, o di joint ventures con partners locali.


    DOCENTI

    Avv.to Mariaelena Giorcelli, Dott. Ennio Piovesani – Phd, Arianna Ruggieri – BBM Partners, Buffa, Bortolotti & Mathis

    Destinatari: Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager
    Durata: 6 ore
    Costo: 480 €

    Da: 480,00 + IVA

    Obiettivo

    • Introdurre ai principali contratti internazionali, modalità di redazione e negoziazione
    • Conoscere le tipologie contrattuali più diffuse, i vantaggi e possibili rischi di ciascuno attraverso l’analisi di casi concreti

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