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Descrizione

Quali insidie per le aziende italiane esportatrici, come tutelarsi

Una percentuale sempre più elevata del fatturato delle aziende italiane viene realizzato con l’export. Negoziare e redigere contratti internazionali non è semplice e richiede specifiche competenze. Il COVID-19 ha poi mostrato quanto sia importante una corretta gestione di situazioni che impediscano l’esecuzione dei propri obblighi. Eventuali ritardi o inadempimenti potranno essere giustificati se qualificabili come forza maggiore; situazioni diventate insostenibili a causa di eventi imprevisti potranno giustificare una riconsiderazione degli impegni concordati, in base ai principi di hardship o eccessiva onerosità, entro i limiti previsti dalla legge applicabile e dalle eventuali clausole contrattuali in materia.

Durante il corso ad una prima analisi dei principali temi relativi alla redazione dei contratti internazionali, alla loro negoziazione e conclusione seguirà un esame dei contratti più frequentemente utilizzati nel commercio internazionale: la vendita internazionale e le condizioni generali; il contratto di agenzia; la distribuzione all’ingrosso e al dettaglio; le licenze di marchio e di fabbricazione; joint ventures; ecc. In particolare, si esamineranno i singoli contratti, le clausole tipiche e le problematiche specifiche evidenziando i vantaggi e i rischi delle possibili soluzioni proposte. I docenti ricorreranno ad un metodo interattivo, coinvolgendo i partecipanti nella discussione dei vari temi, anche alla luce di esempi ed esperienze concrete portate in aula dagli stessi partecipanti.


QUANDO

CORSO CALENDARIZZATO SU RICHIESTA


PROGRAMMA

Introduzione ai contratti internazionali

  • Il contratto internazionale: caratteristiche generali; problemi relativi alla sua negoziazione e stipulazione.
  • Contratto scritto e orale: i rischi legati all’assenza di un contratto scritto.
  • Lettere d’intenti (LOI), Memorandum of Understanding (MOU) e documenti simili.
  • L’uso dei modelli di contratto – la lingua del contratto.
  • Reazione alla proposta contrattuale di controparte: proposta di un testo alternativo, modifiche, side letter.
  • Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte dei contratti internazionali: forza maggiore, hardship, clausola penale, confidenzialità.
  • Forza maggiore e Covid 19: le condizioni necessarie affinché la pandemia giustifichi l’esonero da responsabilità.
  • La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi delle varie alternative. Come redigere le clausole di scelta della legge applicabile.
  • Scelta del foro e/o dell’arbitrato: esame di clausole.

La vendita internazionale, i contratti di agenzia, distribuzione, le licenze di fabbricazione, la vendita d’impianti, le joint ventures ecc.

  • La vendita internazionale: Convenzione di Vienna (CISG), Incoterms, redazione di condizioni generali.
  • Contratti con procacciatori d’affari, agenti, distributori all’ingrosso e al dettaglio.
  • Contratti di trasferimento di tecnologia: licenza di fabbricazione e distribuzione in una specifica area territoriale.
  • La vendita d’impianti all’estero e le problematiche specifiche, anche legate alle restrizioni COVID-19.
  • La costituzione di società all’estero, o di joint ventures con partners locali.

DOCENTI

Avv.to Mariaelena Giorcelli, Dott. Ennio Piovesani – Phd, Arianna Ruggieri – BBM Partners, Buffa, Bortolotti & Mathis

Destinatari: Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager
Durata: 6 ore
Costo: 480 €

Da: 480,00 + IVA

Obiettivo

• Introdurre ai principali contratti internazionali, modalità di redazione e negoziazione
• Conoscere le tipologie contrattuali più diffuse, i vantaggi e possibili rischi di ciascuno attraverso l’analisi di casi concreti

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