Buyer e venditori sono entrambi negoziatori con un proprio modo di gestire la trattativa, chiamati rispettivamente a fare i conti con budget ridotti e una concorrenza sempre più agguerrita. Entrambi sono interessati a portare a casa un risultato per la propria impresa.
Il corso progettato con l’obiettivo di aggiornare le competenze di Buyers e Sales People prevede due percorsi di formazione paralleli con momenti di formazione in comune tra venditori e responsabili acquisti. Il primo momento si svolgerà a metà percorso e sarà finalizzato a presentare i due mondi e le logiche sottese, il secondo sarà dedicato a simulare una trattativa d’acquisto e vendita con l’obiettivo di creare un’occasione per mettersi alla prova e acquisire una maggiore consapevolezza sul proprio stile negoziale e sulle aree di miglioramento.
Il valore di questo percorso formativo sta proprio nel poter “entrare nel mondo della propria controparte”: capirsi meglio per lavorare non più in ottica oppositiva e conflittuale (Vendite contro Acquisti e viceversa), ma di vera partnership e collaborazione.
Corso fruibile online in modalità sincrona
Acquisti
06 – 13 – 27 ottobre e 4 novembre, orario 9.00/13.00
Vendite
07 – 14 ottobre, orario 9.00/13.00
28 ottobre, orario 14.00/18.00
3 novembre orario 9.00/13.00
Sessioni comuni
19 ottobre, orario 16.00/18.00
11 novembre, orario 16.00/18.00
Cristina Mariani
Da: 1.000,00€ + IVA