CORSO

360° SELLING

Date in programma (selezionare a calendario)
  • 09-06-2020
  • Description

    Vendere o creare valore

    Un percorso formativo, un laboratorio esperienziale ideato per sviluppare specifiche skills commerciali. Imparare a vendere soluzioni, diventare agli occhi del cliente un consulente fidato capace di dare assistenza, risposte, punti di vista, tecnica, formazione …esserci!


    DOVE E QUANDO

    9 – 10 giugno 2020, 9.00 – 18.00, Gallarate


    PROGRAMMA

    • Change the Attitude: dalla vendita dei servizi alla consulenza.
    • Do your Homework: preparare la consulenza.
    • Indagare il bisogno: vendere soluzioni semplici per problemi percepiti complessi.
    • La matrice dei clienti.
    • Il ruolo delle referenze.
    • Blocchi psicologici: come affrontarli, superarli, tips & triks.
    • Esercitazioni pratiche.

    DOCENTE

    Enrico Lorenzi

    Psicologo delle organizzazioni e Coach. Dal 2001 si occupa di consulenza organizzativa, formazione, selezione, valutazione del potenziale, benessere organizzativo per aziende e società di consulenza. E’ appassionato di sviluppo personale e coaching mediato dai cavalli.

     

    Destinatari: Venditori, agenti di commercio, consulenti commerciali, imprenditori e manager che hanno direttamente contatto con i clienti.
    Durata: 16 ore
    Costo: 960 €

    Da: 960,00 + IVA

    Obiettivo

    • Apprendere a indagare il bisogno del cliente attraverso una metodologia strutturata e a mettere in gioco tutte le risorse personali per rispondere.
    • Imparare a costruire relazioni che aggiungono valore, che ampliano le opportunità, che sollecitano la collaborazione.
    • Comprendere come individuare il bisogno del cliente, attivare abitudini di cura, cogliere il ruolo delle referenze.
    NEWSLETTER
    Confermo di aver preso visione dell'informativa privacy e acconsento al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del Regolamento UE 679/2016 per ricevere newsletter