UN CORSO PRATICO PER CONOSCERE I FATTORI CHE INFLUENZANO IL PREZZO
“Come uscire da questa spirale al ribasso e recuperare redditività senza perdere clienti? Solo un valido processo di pricing può metterci sulla strada giusta.”.
Cristina Mariani, docente
Perchè è importante fare pricing? Perchè tagliare i costi, fissi o variabili, o aumentare i volumi non sono le uniche soluzioni applicabili per incrementare i profitti.
Spesso le imprese non sono consapevoli dell’opportunità di agire sui prezzi, convinti che siano i costi di produzione o il mercato stesso a dettare legge. E spesso risulta difficile trovare la giusta via di comunicazione tra il marketing, le vendite, l’amministrazione e tutte le diverse aree aziendali che possono trovarsi coinvolte nella definizione dei prezzi.
Attraverso questo corso dal taglio pratico, ricco di casi ed esercitazioni, verrano analizzate le possibili leve utili a migliorare i margini senza perdere il consenso dei clienti e della forza vendita.
PROGRAMMA DEL CORSO
Il corso si rivolge ai responsabili commerciali, marketing, imprenditori, controller e responsabili amministrativi, e si terrà a Gallarate il 23 e 30 maggio dalle 09.00 alle 18.00, presso la nostra sede in Via Vittorio Veneto 8/E (vedi sulla mappa).
Ecco alcuni dei temi affrontati durante le 8 ore di corso:
- Modalità di calcolo dei costi e dei prezzi: full costing, direct costing, ABC
- Come misurare l’impatto sugli utili di variazione di prezzo, quantità vendute, costi fissi e costi variabili
- Misurare la redditività dei vari prodotti o servizi
- Clienti diversi, prezzi diversi: se e come segmentare la clientela in ottica di pricing
- Le scale sconti: criteri di definizione, struttura degli scaglioni, impatto delle percentuali sui profitti
- Pricing e concorrenza: come gestire le manovre sui prezzi e prevenire le guerre di prezzo
ISCRIVITI
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